あなたには、潰させたくない会社ってありますか？

畳ませたくないんだよ！と、実は本心では思っている会社ってありますか？

私にはあります。それは、私の会社です。

もっと具体的にいうと、私の父や祖父、母や祖母が必死に切り盛りしてきた会社。そして、妻の父や祖父、母や祖母が決死の覚悟で守ってきた会社。この２つです。

おかげさまで今、両社の３代目経営者をさせてもらっていますが、実は私のコンサルティングって、『親の会社を畳ませたくないけど、どうすればいいかわからない』と悩む、いわゆる後継者候補クライアントがめちゃくちゃ多いのです。

もちろんクライアントの立ち位置も様々。

すでに会社に中に入って、常務取締だったり役職についてチームマネージャーをしてる人もいますし、会社には入ってないけどいつでも入れるように、同業種で腕を磨いているという人もいます。また、完全に違う仕事をしている人もいれば、親の事業とは別の事業を立ち上げて、そっちで飯を食っているという人もいます。

ですがみんな、『親の会社を畳ませたくない。だけど、どうすればいいかわからない』という悩みを、共通して持っているんですね。

畳ませたくない！と思う理由も様々です。

小さい頃から親のがんばってる姿を見てるから、そろそろ楽をさせてあげたい！と思う人もいれば、繁栄と衰退の両端を間近で見て、もう一度繁栄を取り戻したい！そして、それが続く会社に育成したいと思ってる人もいます。

他にも、長者三代・三代続けば末代まで続くということわざがあるように、オレが３代目として会社の基盤を決定づけたい！未来に残していきたい！と、熱い気持ちを持って私のコンサルティングを受ける人もいます。

本当に、畳ませたくない理由も様々なんですが、これにも共通して言えることがあります。

「親の意思、仲間の意思を、オレで消す真似なんか絶対にしたくない！」というものです。

私もそうなので本当によくわかるのですが、後継者って半分意地が混ざってるんです。

「儲からない会社は潰したほうがいい」なんて考えもありますし、ドライに見るのであれば、そのほうが合理的な場合ももちろんあります。ですが、事業承継や先代・後継というのはそう簡単に割り切れないんです。

しかも、後継者の立場にある人というのは、本当に後継するかどうかは別にしても「会社を任せたぞ」と一度や二度は言われるものです。そうじゃなくても「こっちに戻って働け」と言われたりするものです。

なので、先代や親の本音を聞くこともよくありますし、熱くとても人間らしい気持ちを持っている人であれば「くそ！腹たつこともあるけど、ここまで言われたらもう引き下がれねぇよ」と、親や先代社長の気持ちを汲み取る道を無視することができなくなるのです。

ですが…

そうなんです。

あれだけ継ぐだの後継者だのという話をチラつかせておきながら、実際に踏み込んだ話をしようとしたら、あまり真剣に取り合ってくれなかったりするのも事実です。

もちろんこちらは、真剣に向き合ってくれない理由は皆目見当つきません。

あれだけ承継の話をしていたのに…思わせぶりに跡取りの話をチラチラしていたのに…なんでこっちから話を振ったら後回しにされるんだ？

前向きな話をしたいのに、なんで真剣に受け止めてくれないんだ？

まだオレから持ちかけるには早すぎたのか？

このように後継者の中には、本当に会社を承継させるのかわからないにもかかわらず、たった一人で準備だけは進めているという人も、決して少なくないのです。

社長に聞いても何処か濁される。
親に聞いても今はその時じゃないとちょっと距離を置かれる。

でも、時間だけは刻々と流れていく。

「本当に承継するのか！？それともしないのか！？オレはどんな人生プランを想定すればいいんだ！？継ぐ・継がないで人生大きく変わるんだぞ！！」そんなもどかしさの中に身を置いている後継者候補は、実は非常に多いのです。

そして意を決して、腹を割って話をしてみるのですが、ついに返ってくるのはこんな言葉たちです。

あれだけ承継の話をしてきたのに…

あれだけ「跡取りはお前だ」みたいなことを匂わされてきたのに…

意を決して腹を割って聞いた答えは、残酷な時の流れでスッカリ心を喪失させてしまった、気弱の発言ばかり。

「もっと周りを見てみろよ！苦しいながらも後継者を育てて事業を継いでる会社もたくさんあるぞ！」と、真剣に話をしても、この業界は違うんだとかわざわざ苦しい道を歩む必要はないなどと、返ってくるのは憔悴し切った言葉ばかり…

たまに前向きな話になることもあるけど、次の日になったらまた話は二転三転。

親の気持ちもわかる。社長の気持ちもわかる。どこも苦しいという状況もわかる。

どうしたらいいかわからない気持ちもわかる。いま会社が晒されている危機というのもよくわかる。業界の未来がこの先どうなるかもよくわかる。

けど、だからと言って「はいそうですか」と引き下がるのも、それはそれで納得いかない！

これが、私のコンサルティングを受けている後継者候補が抱えている課題です。

事業承継というのは、継ぐ側に苦悩があるように、継がせる側にも絶対に苦悩があるもの。

完全なる金詰まり、資金ショート、不渡り、重度な犯罪行為を犯してしまったのなら、もうこれは事業を畳むしか道はありません。むしろ、潰してしまったほうが楽になるとも言えるでしょう。

ですが、彼らは健全に経営をしてきています。

雄気堂々と、お天道様に顔向けできる生き方をしてきています。

本音で言えば、どの親も社長も、後継してもらえるのであれば、喜んでそのように話を進めたいと思っています。ですが、これまで経験した苦しい思いだったり、これから先で待っている業界の末路などを想像してみると、どうしても「継いでほしい」と強く言えないのも現状です。

継いでほしい気持ちはあるが、それを押し付けるのはただのエゴなんじゃないのか…継ぎたいと言ってくれるのはありがたいけど、業界が晒されてる業況を考えると、苦しい思いや不幸になる道がどうしてもちらついてしまう…

世の中には、もっと将来性のある仕事がたくさんあるのに、こんなのをわざわざ継ぐ必要はないのではないか…

でも、会社を継いでほしいのも本心なんだ…継がせる側も、こんな葛藤を心に秘めています。

もちろん私たち後継者は、そんなの覚悟の上です。継いだ瞬間バラ色の人生が待ってるとは１mmも思っていませんし、苦しい思いが続いたり、十字架を背負う可能性があることも覚悟しています。

ですが、社長には社長の。後継者には後継者の悩みや葛藤というのがあるものです。

でも、ぶっちゃけ教えてください。

「もういい、オレに任せとけ！」これが言えたら、めちゃくちゃ楽だと思いませんか？

お互いがお互いの心境を察して、お互いがお互いの未来を案じて、ついどうしても踏み込んだ話ができない。無責任な発言になってしまうから、前向きな発言や思い切った約束ができない。

そんな中で、「承継しても大丈夫！オレを信じろ！」と堂々と言えるのなら、、、どれだけ気持ちが楽になるでしょうか？

そうなんですよ。承継で最も大きな壁となるのは、先代や親の納得なんです。

どれだけ後継者にやる気があっても、どれだけ後継者の頭の中にいいアイデアや解決策があったとしても、肝心の先代や親が納得してなかったり、決意することができなければ、もうそこまでなんです。

もちろん、無理矢理にでも承継することはできるでしょう。ですが、そんなことをしてしまったら、両者の関係は悪化するだけです。それだと、何のために承継したのか全く意味がわからなくなってしまいます。

親や先代社長のがんばりを消したくないから…後世に残していきたいから承継するのに…そもそもとして、仲違いして関係を拗らせてしまったら、それこそ我々は存在意義がなくなってしまいます。

だから、やっていきましょう！

会社も、社長の苦しみも、私たち後継者の人生も、全てまるっと解決する方法を見つけていきましょう！

事業承継が拒まれる５つの要因ってご存知ですか？

１、適した後継者の不在
２、後継者の育成不足
３、ワンマン経営による意思決定の弱さ
４、承継時の経営状態や先行きの不安
５、相談者の不在

この５つなんですが、正直なところ１〜４は既にあなたも私も理解しているし、対処法がそれなりに見えていると思うんです。

そして普通であれば、１〜４の対処法が見えていれば承継はすんなりいくものなんですが、それでも問題が起こってしまうんです。

なんでなのか？というと、それこそが５つ目の要因である”相談者の不在”です。

しかも、ただの相談相手ではダメ意味がありません。承継というのは、非常にデリケートで特殊で複雑な問題です。なので、話をわかってくれる人に相談をしないと、相談をしても全く意味がないのが現実なんです。

相談者の不在が、承継問題の要因になる理由はとてもシンプルです。

そもそもとして承継という経験が得られるのは、人生で１度あるかないかくらいだからです。つまり、ほとんどの人は承継問題にぶち当たったときは、右も左もわからない状態だからです。

そりゃ、話もこじれるわってもんですよね。

なので、相談にのります。

あなたは承継において、どんなことを躊躇していますか？やりたいことや伝えたいことがあるのに、どんな壁が目の前に立ち塞がっているのでしょうか？承継をして、どんな未来を歩んでいきたいのでしょうか？

それらを全て、私に話してください。そして、一緒に全てをクリアにする解決策を見つけていきましょう！

いいですか？ここからが重要です。

承継の話が難しいのは、全て感情がぶつかり合ってしまうから。

そして、後継者が自分の感情と自信の折り合いがつかないからです。

人というのは、感情の生き物です。つまり、理性と感情が脳内で戦うと、必ず感情が勝ってしまうのです。これは、人間の本能にプログラムされたことなので、よほど訓練していない限り抗うことはできません。

そして、承継というのは、その人間の感情部分を避けて通ることができない内容です。

なぜなら承継というのは、お互いの想いであるだとか、価値観、思想、信念、相手に対する思いやり、未来に対する悲観や希望、過去の懺悔や栄光の精算などが、複雑に絡み合ってくるからです。

これらは全て、人間の感情部分の話です。しかも、お互いに距離が近い状態だと、良くも悪くも言葉に遠慮がなくなってきます。

非常に感情的な話にもかかわらず、お互いに遠慮が少々なくなっている状態で進めなければならない。そりゃ、いくら冷静を保とうと思っても、つい熱が入ってしまうのも仕方ありません。その真逆で、あまりにも感情的かつデリケートな話なので、お互いになかなか踏み込んだ話を切り出せないのも仕方ありません。

一人でいる時は冷静に考えることができても、いざ話すとなるとどうしても言い合いになってしまう。そのつもりじゃなかったのに、なぜかいつも頭に血がのぼってしまう…

だから、仲介役としても、承継問題には相談者が欠かせないのです。

もちろんこれは、私の状況だからうまくいった事例です。

私の場合は、親がお金よりも精神力を重視するタイプでしたので、泥臭い作業をずっと続ける姿を見せることが、結果的に最も効果的だったに過ぎません。

ですが、私のクライアントさんたちの状況を見させてもらうと、必ずしもそのような泥臭い作戦が効果的であるとは言い切れません。

何が引っ掛かって承継に踏みとどまっているのか。どんな未来を危惧して話を進めないのか。会社や親、自分の未来を作るために、どんな施策をとるのが一番いいのか。

これらは、その会社の歴史だったり歩んできた道のり、社長と後継者の関係性の質や深さだったり、スタッフの有無や関わり方、現在の業務状況によって大きく変わってきます。

承継問題の答えは、絶対に１つではないのです。

そして、理屈や合理性だけで解決できるものでもないのです。

もちろん、承継の相談先で言えば、他にもたくさんのところがやっています。

代表的なもので言えば、税理士さんをつけているのであれば税理士さんと相談することもできますし、取引先の金融機関であったり、中小企業庁から委託された支援センターのような公的機関なんかもあります。

商工会議所もありますし、会計士や弁護士といった士業、承継コンサルタントやM&Aコンサルティング会社、M&A仲介業者なんかもあります。

他にも、特に今はSDGsなんかも目立ってますので、その波に乗っかって、いろんな新参者が「承継問題ならおまかせあれ〜」と言っていたりいます。

でも、これは私だけなんでしょうか…

確かにこれらの人たちが悪いとは言わないし、中には本当に優秀な方もいるのですが、多くの承継サポーターってなんか上部しか見てない感じがあるんですよね。

なんでかって言うと…

そうなんですよ。

彼らは承継の理屈や理論、戦術や戦略のプロではある（かもしれない）のですが、実際に承継を行なって、その荒波に揉まれまくった人って全くいないんですよね。

どこか他人事のように、現場からは一歩引いた安全な場所から意見を言ってきたりするのです。

もちろん、大企業のような幹部から幹部への承継だったり、企業から企業への承継（M&Aなど）であれば、そう言う人たちからドライかつ論理的な意見をもらった方が賢明でしょう。こういう承継でしたら、数字だけで合理性を判断して、利点が一致したらあとは形式としてみんなの前で握手して声明文を出せばいいです。

ですが、私たちが直面している”承継の質”って、そういうのじゃないですよね？

小さな会社らしく、より人間臭い部分が入り乱れ、意地と意地がぶつかり合い、価値観や見ている未来の違いから腹を割って真っ向勝負をし続けなければならない。そんな事業承継の形だと思うんです。

そういった、人間らしい感情のぶつかり合いだとか、誇りをかけた話し合い、葛藤の中でのもがき・苦しみというのは、実際に承継した人。

つまり、同じ苦労や苦悩を味わった人に意見を求めたり仲裁をしてもらった方が、はるかに有意義なのです。

後継者候補や社長や会社にとって承継は、そんな簡単な話ではありません。

事業承継計画書を作ったからと言って、それで全て円満解決するか？と言われると絶対そんなことはありませんし、話し合いの時間を設けて、ちゃんと会話を重ねるとうまくいくのか？と言われても、答えは必ずともYESとはなりません。

なぜなら、承継というのは本当に多くの人の思惑だったり感情が入り乱れるからです。

デリケートな話なので私のクライアントの事例は決して話しません。ですが私の事例で言えば、妻側の会社の承継の話が出てきた時に、なぜかうちの親が出てきて「輝恭（私の名前）はうちの会社の社長だ。そちらの会社を継ぐ必要は全くないだろ。そちらにもご兄弟がおられるでしょうに」と、ほとんど無関係にも関わらないのに話を二転三転させられることがありました。

そして、そんな親同士のしがらみも調整して、やっと妻側の事業が前に進めそうになった時、今度はなぜか妻の母親の実姉が話に割り込んできました。

というのも、妻側の事業の創業者は妻側の祖父なのですが、その祖父の最後の世話をして看取ったのも、そして会社自体を切り盛りしたのも、全て妻のお母さんとお父さんでした。つまり、お母さんの実姉は何もやってなく、ただ親の財産を吸い取る人生を歩んでいたのです。

ですが、いざ承継の話が本格的になってくると「私が姉で本家なのだから会社も私が継ぐのが当然」という、訳のわからない理論をぶちかましてきました。

もうね、こうなったらお分かりいただけると思うんですが、はっきり言って目処が立ちません。幸いにも後継者が私（創業者の孫の夫）という、ちょっと身内とは距離のある人だったので、背景情報に尻込みせずに踏み込んだ話をすることができました。

これがもし、身内だけで話を片付けないといけなかったら、、、確実に泥沼化していたと思います。

私という冷静な仲介者がいたから…すでに承継の経験を行った人が仲裁をしたから…だからみんな納得して、この件はうまく収まったのだと思います。

どちらを選んでもイバラの道、前門のトラ後門のオオカミ、袋のネズミ、八方塞がり。もちろん、こういう状況というのはどんな人の前にも必ず現れます。

ですが、先ほどもお話ししましたが、必ず解決策はあります。

あなたの会社に輝きを取り戻す手段は必ずありますし、あなたのみんなの人生を豊かにする方法は必ずあります。もっと謳歌してもいいんです。

真剣に丁寧にやっていればバチは決して当たりません。

「ああ、、こんな方法があったのか、、」が見つかるような、有意義な時間にしたいと思っています。